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深度合作意大利设计所 打造超级合伙人

3D木门 发布时间:2016-07-21 10:23:54
2016年7月8日-11日,3D木门携新品精彩亮相第十八届广州建博会,吸引不少参展观众和参展经销商前来展厅询问、洽谈合作。

家居热线报道 2016年7月8日-11日,3D木门携新品精彩亮相第十八届广州建博会,吸引不少参展观众和参展经销商前来展厅询问、洽谈合作。此次慧亚资讯·家居热线记者采访到了3D木门总经理薛桂斌,薛总向我们介绍了3D木门上半年的一个发展状况,并提出了“超级合伙人”的招商概念。此外,还宣布了与意大利设计所深度合作,将进一步升级产品的设计,致力于给客户带来更具美感的产品。


现场采访嘉宾:3D木门总经理 薛桂斌



《木门世界》:薛总,您好!请问2016年上半年3D木门发展得怎么样?如果让您用几个词来形容会是哪几个呢?

薛总:2016年上半年,总的来说3D木门的发展成果是超预期的。从2015年的6月份开始,我们这个行业就出现了明显的下滑迹象,但是随着年底出现“供给侧改革”、“去库存”等政策措施,还是对市场起到了刺激性的作用。年初整个市场还是呈现出了向上的状态,而我们3D在年初根据这样的状况制定了合理的销售目标。一般来说,定制家居行业在每年的5月份会达到上半年的一个销售高峰,但是五一黄金周过后就呈明显的下滑趋势,到6月份基本上会下滑20%-30%左右。但是今年我们3D木门在6月份的业绩不仅没有下滑,同比5月份还增长了20%。达到这样的成绩,除了是因为公司推出了相关的销售政策和一些活动来拉动市场外,更重要的是要有活跃的终端市场。就情况来看2016年上半年的终端需求还是很活跃的,而且3D木门定位年轻时尚的消费群体,适应市场的刚需,所以能达到预期的目标。同时,在3月份的北京展览,我们展示了“菲奈”系列产品,这次展会是首次亮相广州。因为对于定制家具来说,大多消费者不会一看到产品就会下单购买,而是会通过不断的比较考量才下决定。但是我们的“菲奈”系列产品一推出就有新客户成交,这非常难得,同时也让我们充满信心。不仅是终端客户,还有我们的内部员工和经销商也是非常喜欢和看好这一系列的产品,所以我们相信这个产品的开发是成功的。另外,我们的品牌经过这么多年的打造已经建立很好的品牌基础,而我们赢取市场更多是通过新的产品和优秀的品牌基础,所以我们对下半年的发展是充满信心的。而且3D木门上半年的成绩不能简单表现为市场的回款,还体现在3D团队这么多年来打下的经销商团队的基础和品牌积累,尤其是当市场不完全成熟时,品牌的优势就凸显出来了。在市场洗牌的过程中,只有积累了品牌基础和市场的企业才有机会脱颖而出。所以,这样的市场形势更有利于我们3D木门的长久发展。



《木门世界》:据说明天3D木门将举行新闻发布会,对于此次发布会上的内容,3D木门将有哪些重大的政策颁布?

薛总:这次发布会主要是3D木门和意大利Leonardi&Marnelli设计事务所建立合作关系,这次的合作方式是他们将进入3D木门企业内部,真正地、全面地、深入地负责3D木门的产品的研发。我们一直有合作,但是原来我们的合作只是将产品设计交给他们,只是初级的合作。而通过合作期间的相互沟通磨合,他们也到我们企业进行了参观,加上企业本身的生产需要升级改造,所以就需要和意大利Leonardi&Marnelli设计事务所加强合作。今后我们的产品将加入更多的意大利设计元素,这样能赋予产品更多的创造性。企业一旦到达较高的境地时就很难再有新的突破,所以我们选择走出去。而意大利作为世界的时尚之都,设计的殿堂,我们相信意大利的设计能赋予我们产品更多生命力。随着与意大利Leonardi&Marnelli设计事务的深度合作,将给大家带来更高品质的产品体验。



《木门世界》:随着意大利设计师与超级工厂的相继落实,会对今年在招商方面的政策产生哪些影响?

薛总:今年我们提出了只做30席的超级合伙人的概念,因为现在来说我们不能再像以前一样,参加展会招揽了许多经销商,然后让他们去销售我们的产品。这是初级的营销模式,而且现在经过市场的深度洗牌,我们更加不能再走这样的路。所以我们3D木门提出了合伙人的概念。我们将完全参与经销商的整个管理流程,从开店到促销活动的制定,人员的架构设置和职务分配,再到品牌定位、竞品分析,以及下一步的运营计划,全过程都由3D木门给予指导,所以我们称之为“合伙人”。为配合这一概念,我们公司计划前期投入巨大的资金来开展项目,与经销商共同打造市场。我们会有专门的市场部人员跟进调查当地市场的空间、面临怎样的竞争格局、我们产品在当地如何定位等等,根据结果与经销商共同制定方案。对于品牌企业来说,现在不是走大踏步式、一步一个台阶式的发展模式,而是进入稳定发展的阶段。如果还按照那种模式只会导致企业越大风险越大的后果。而我们3D木门能保持持续稳定的增长,说明我们整体的方向是没有错的,很符合市场发展的基本规律。我们定制家居行业不同于一般的快销行业,应该保持一定的节奏,走稳定健康发展之路。



《木门世界》:近几年地产行业大环境不景气,木门行业进入了深度洗牌期。可是3D木门这几年却呈现出逆势增长的态势,并且又推出了“超级工厂”,薛总能给我们分享一下3D木门的成功秘诀吗?

薛总:首先是董事长的专注领导,因为整个团队想要在行业里稳定持续发展,前提条件是方向不能改变,领导确定企业的方向定位很重要。而我们的董事长一开始就定位了企业的发展之路,我们只做自己聚焦和擅长的产品,我们企业的愿景是成为中国最大的家居产品供应商。我们的重心就是围绕家具产品,从这里开始建设我们的企业发展之路。只有明确了目标,谈团队建设、人才培养、产品研发才有依据。我认为我们取得成功没有秘诀,也没有捷径,就是坚持、不放弃和专注的精神,坚定地围绕目标不断进取。



《木门世界》:今年是中国建博会十八周岁的成人礼,您对建博会有怎样的感想和期待?

薛总:我们3D木门从2010年开始参加广州的建博会,而我们企业在南方的发展离不开这个平台的支持。我们希望建博会越办越好,为更多有抱负、有梦想、有情怀的企业家能在这个平台上更好展现产品,借此平台更好地伫立潮头,走向一线品牌。在此也祝愿参展企业有更好的收获。